销售顾问个人上半年工作总结与下半年工作展望

　　销售顾问个人上半年工作总结与下半年工作展望

　　回首上半年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

　　一、上半年工作总结

　　1、销售任务完成情况

　　1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到**飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

　　2)职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　二、下半年的工作开展

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

　　最后我希望下半年公司的业绩更加辉煌!

篇2:销售顾问个人上半年工作总结与下半年工作展望

　　销售顾问个人上半年工作总结与下半年工作展望

　　回首上半年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

　　一、上半年工作总结

　　1、销售任务完成情况

　　1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到**飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

　　2)职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　二、下半年的工作开展

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

　　最后我希望下半年公司的业绩更加辉煌!

篇3:某中学工作总结

　　20**年zz中学工作总结

　　根据工作职责和实际工作情况，现将20**年的工作简要报告如下。

　　一、努力学习，不断提高自身素养

　　始终遵循教育教学规律，依法办学、以德立校，一年来学校无论招生、收费、补课和减负等各方面都坚决按照市教委和教育局精神实施教育教学管理。在今年民工子女入学、学校大修、两个校区管理、干部任用借调等方面自觉接受上级党组织和教育行政部门的领导。平时工作能以身作则，一切为了学生和教师的发展。今年学校大修，在整体设计阶段初期，教师的办公室是在朝北小楼里的，经过两天对着图纸反复思考和实地考察，根据今后班额数小于40人的实际情况大胆提出对原试验室进行结构性调整，增加了四个光线好和环境优的教师办公室；教学大楼的走廊封闭，也是多次与局领导汇报沟通，并据理力争终于同意了学校的大修计划。为了大修顺利按时完成，除每周两到三次到施工现场了解进程，处理各种突发事情外，还要及时与局领导汇报情况和局各部门协调学校的各种办公及教学设备的调拨。在大家的积极配合下，我们学校的大楼翻修和搬迁工作得到局领导的肯定。

　　二、追求质量与效益走内涵发展之路

　　（一）抓好校园文化建设，注重优良传统文化的传承和先进文化的创新。

　　从校训、zz精神、校风、教风、学风等精神文化和校园环境等物质文化建设以及学校质量保障管理体系和制度文化建设等三个方面着手建设取得较好成效。

　　（二）加强未成年人思想道德建设

　　1、以上海市中小学生生命教育指导纲要和民族精神教育为核心从三个纬度和制定推进民族精神教育的基本要点和学校实施生命教育的基本操作要求；

　　2、结合二期课改使所有的教学具有育人功能。第一、树立“人人都是德育工作者的观念”，把“个个是德育工作者，人人是德育教科书”这一口号落到行为中去，营造良好的育人氛围。第二、充分挖掘学生发展手册中的“教育评价功能，让学生在活动中感悟，在评价中对照，在体现中提升；第三，以学校生活为重点，家庭生活、社会生活为补充，构建德育生活化教育的网络。第四，弘扬民族精神的爱国主义教育顺利开展，根据学校实际，创造性地设计出多个教育活动，取得了理想的效果。

　　3、狠抓道德教育效果明显：目前学校卫生和环境干净优美，学生文明礼貌的到校外同行的多次赞赏。

　　4、构建和谐师生关系有新举措：lO月18日(陶行知诞生日)为学zz中首届“赞赏爱生节”。开展班级显性文化建设活动初见成效。

　　（三）以“减负增效“为切入点，切实提高本校的服务质量。

　　1、教研组建设有新发展，二期课改在我校顺利实施。语文、外语、数学教研组都在不同的范围作过交流，英语教研组尤其突出。今年体育组的建设有进步。

　　2、课程开发有突破，完成外语、心理两门心理校本课程。

　　3、规范使用教材，严禁向学生推销应试的习题集、试卷集；学校资料库建设、“习题库”，初见成效；

　　4、控制作业质量，提倡多种作业形式和学生评价手段。第一、抓“60”、“90”目标的完成有突破！初步实现了预初一初一的教学重点关注合格率，特别是预初一的英语教学。初一英语的合格率要保持在原有基础上有提高，各学科组要有不进则退的质量要求的目标。（不进就是退步，进步一点是合格，进步已大步是优良）。今年初三中考成绩有显著性进步，得到上级的表扬。

　　5、重视学生学习能力(学力)培养的

　　基本完成本学年我们要做好两项工作：一是加强学生学法指导，抓好作业五个环节。二是开展学生之间的合作学习。

　　（四）加强队伍建设，促进教师专业化发展。

　　第一，强化用人机制，优化了教师队伍。

　　第二，制定并通过师训条例，规范教师培训工作，完成“十五”师训的目标；

　　第二，通过专家系列讲座，提升理念，转变观念；90%的老师完成了计算机四级考试。

　　第三，完成了学校“十一。五”师资队伍建设规划，学校三年发展规划。顺利完成20**和20**年“三杯”评选工作。

　　第四，实施“教师评估方案”，以提升校本教研的实效，促进教师的专业发展。

　　第五，首批教学指导团的学员学习顺利，大部分学员有提高，得到专家肯定。

　　第六，今年我校分别有三名教师进入高级教师评聘程序、四名进入中级评聘程序。高级教师已超过教师的10%。

　　（五）学校校务后勤管理上新台阶

　　1、校务处（牢固）树立（为教育教学第一线）服务的意识，倡导“三先”的工作态度即：各种与本职工作相关的问题想在先；常规工作做在先；发生问题抢在先

　　2、初步完成两校财产、档案部门的移交和梳理工作，财产管理初见成效。

　　1、以“节约中国”为主题的思想得以较好的实施，学校的电、煤、水、办公用品等的节约意识开始深入人心。特别是水和电的节约使用工作有成效；制定出各项制度，有专人负责检查评估。

　　2、完善了学校公物保护机制，定人定时定点检查公布。对保护得法，效果显著的班级给与奖励，并作为班级、年级、办公室及个人评优的条件之一。

　　3、完成档案、安全、绿色环保等工作。

　　4、重视学生食堂管理，派专人负责食品卫生和管理。我自己也定期到学生中间了解饭食情况及时与管理人员沟通解决。

　　5、严格执行财务制度。严格按预算使用经费，在今年预算使用总结中得到上级部门的表扬。

　　六、工作作风和绩效

　　在过去的一年，学校取得了点滴的成绩，学校多次在全局不同的会议上作交流发言。目前学校的后勤、教务、档案、安全卫生、绿色学校等各项工作有序开展；

　　今后的工作打算：

　　1、学校管理体制的基本框架已初步建立起来了，但由于受到传统习惯的影响，一部分人的观念还不能适应当前的环境。科学、高效的运作机制尚未形成。

　　2、教师的继续教育是当务之急。好教师才能教出好学生，好教师必须与时俱进。要更加有效的帮助和指导教师的专业发展，尽快的培养出一批不同学科的，在局内有影响的学科带头人。

　　3、坚持把提高教育教学质量作为第一要务，解决好抓差补缺与德育主题教育的关系；一手抓活动，另一手毫不松懈地抓教学质量的提高。